Resumen
Un negociador bien preparado se pregunta qué es lo que puede hacer para lograr que la contraparte logre un objetivo que considere importante, y estudia lo que pueden ofrecerse en intercambio para alcanzar sus respectivas metas
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Extracto
Etica Empresarial/ Etica y negociaciones
Las noticias de los medios sobre las negociaciones que se están llevando a cabo en diferentes foros, particularmente en Chiapas y Yucatán, nos llevan a reflexionar sobre la forma en la que se pueden alcanzar los objetivos de las partes negociado...
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